LECLERC BLAIN 44130
Contexte, besoins et enjeux
- Recruter de nouveaux clients, augmenter son trafic en point de vente et accroitre sa visibilité
- Besoin de se différencier de ses concurrents sur sa zone de chalandise
- Test sur la période de septembre 2023 à janvier 2024 (reconduit)
Stratégie et dispositif de communication
Dans un contexte de mix media local, nous avons opté pour une action de prospection sur le long terme : en envoyant chaque semaine un courrier adressé aux nouveaux arrivants de sa zone de chalandise.
L’objectif est de dynamiser cette cible sur-consommatrice et en recherche constante de nouvelles habitudes d’achat.
La stratégie était d’optimiser le point de contact avec la cible afin de :
- Proposer plusieurs coupons/remises afin de maximiser les taux de retours et la récurrence d’achat et/ou de visite
- Améliorer la visibilité des concepts de l’enseigne et des entreprises locales
